Técnicas de negociación: ¿Qué hacer para lograr tus objetivos empresariales?

Saber negociar es uno de los requisitos clave para poder tener éxito en todo lo que te puedas llegar a proponer. El primer punto que debes considerar son los puntos de acuerdo para poder llegar a un punto término entre lo que tu deseas y la otra parte quiere conseguir.

Podemos definir la negociación como un grupo de técnicas con las que intentaremos conseguir el mayor beneficio posible intentando no dejar a un lado a la otra parte. A continuación te vamos a comentar algunas técnicas que te pueden venir bien para entrar en este mundo.

Algunas de las técnicas de negociación más habituales

Todos ganan

Esta es la estrategia que debería considerarse el objetivo de cualquier proceso de negociación. En el momento de la negociación todos tienen una meta que se quieren marcar y un objetivo mínimo que de no conseguirse ahora que está se arruine.

Por ejemplo, imagina que queremos vender una consola por 100€ y lo mínimo que aceptamos es 70€. El objetivo es que consigamos un valor contenido en ese intervalo y que se ajuste a lo que la otra parte quiere conseguir.

Yo gano, tu pierdes

Básicamente es cuando terminamos consiguiendo nuestro objetivo sin haber tenido en cuenta la opinión de la otra parte. Por ejemplo, en el ejemplo de la consola, la otra persona la quería comprar por 60€ y nosotros al final se la hemos conseguido vender por 100€.

Esto, aunque en un principio pueda parecer muy productivo, lo cierto es que no hace otra cosa que incrementar la insatisfacción de la otra parte; probablemente no se haría otro acuerdo en el futuro, lo que es fatal para el mundo de los negocios.

Yo pierdo, tú ganas

Justamente el caso contrario: nosotros queríamos conseguir la consola por 60€ y al final hemos tenido que pagar los 100€ por ella. Ahora estamos nosotros en la otra parte de la moneda y ya sabemos lo que se siente. Es muy probable que no volvamos a negociar con él porque el trato que hemos conseguido dista mucho de ser lo que teníamos en nuestra mente.

Cómo ya te puedes llegar a imaginar, el mejor resultado posible es el primero, el de “todos ganan” ya que permitirá establecer relaciones fructíferas de cara al futuro.

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